1.获客方式的不同

传统电商以“货”为中心，以流量为王，依靠流量带动更多销售。

社交电商以“人”为中心，以社交分享为王。它是由社会关系形成的电商形态。它不以产品搜索和展示为销售模式，而是通过社交和用户分享形成口碑效应，从而刺激消费者需求。微信是社交电商的典型案例。

 

2.不同的目标客户群

客群体从点线面来分析的话，传统电商是面对点，其所面向的大众群体，做的是大众化的生意，顾客不稳定，随时可能选择其他的商家。

社交电子商务是点对点的。它只通过社交做一群人做生意，并与客户建立关系。顾客是他们自己的。

3.不同的产品结构

传统电商所经营的是性价比高的爆款产品，由于具有一定的滞后性，当什么东西比较流行就卖什么，实行价格战，然后通过性价比来抢顾客。

相反，社交电商所经营的是高品质的多个产品的组合，就是可能价格会比较高，而且不是单一产品，而是这一类产品的组合。

三、 社交电商的核心优势

“距离用户更近的内容粘性”。

1.社交电子商务门槛低

社交电商只需要几百元就可以成为会员，享受推广权益。在一顿饭前，一部手机，轻装上阵，即可开始赚钱，创业门槛极低，人人皆可做。

2.社交电商运营效率更高

社交电商的核心之一是人与人之间的信息传递。

3.社交电商平台功能更加完善

社交电子商务平台集成了社交、支付和电商平台的功能于一体。

4.社交电商平台更具互动性

社交电商平台的粉丝只要关注了公众号或者商城平台，商家就可以通过后台发布优惠信息或者促销活动，及时推送给客户，让有需求的客户可以第一时间参与活动。因此，社交电子商务在互动方面更具优势。