​近年来，音视频社交出海赛道的热度吸引了众多企业纷纷进军海外市场。然而，面对复杂多变的海外市场，无论是产品的本地化策略，还是对海外网络环境的适应以及网络安全防御等因素，都成为决定产品能否在海外市场脱颖而出的重要因素。

8月19日，华为云与微上信息技术研究院联合打造的，“凌云出海 决胜万里”为主题的中企出海领袖班第八期在华为北京会展中心顺利举行，20位知名互联网行业CTO与世界级科创导师齐聚一堂，通过对爱奇艺和B站等音视频领先公司的技术思考和业务实践的拆解，找到音视频出海过程中的至臻之策，通过探索大语言模型的无限可能，找到赢得未来的契机。

在开营环节上，两位导师大咖对本次活动发表了寄语。华为云国际部副总裁赵岩岩发表了以“科技新航海，助力中资企业高质量增长”为主题的开场致辞，他表示，华为云从2017年发布云服务以来，经过5年多的努力，已经覆盖了多个关键的行业和上万家出海的客户，并且可以提供一个安全、稳定、有性价比、有竞争力的整体解决方案。

因为华为一直在助力出海企业上云稳健运营、商业增长、技术赋能、成本优化等四大方面不断投入，帮助企业行稳致远，开展海外业务。

华为云国际部副总裁赵岩岩

微上信息技术研究院院长刘付强，作为第八届领航班的班主任，他表示，“这些年部分音视频社交产业已经成功出海，让我们看到了巨大的市场机会。如何选择自己的出海区域，如何做好差异化，如何做好安全合规，如何做好技术体系的支撑，来应对海外的挑战，正是目前音视频行业出海比较关键的问题。CTO作为技术领军人，对于未来组织扮演技术驱动战略的作用是十分重要的。”

微上信息技术研究院院长刘付强

行业大咖面对面，

探索音视频出海的未来契机

本次领航班，三位讲师主要围绕音视频行业技术创新和管理实践、B站关键节点的技术思考与业务实践解析、大语言模型的投资机会和挑战三个主题进行分享。

【音视频行业技术创新和管理实践】

爱奇艺副总裁孙斌

关键词一：管理是给你一群人，让你来做成一件事。想要做成一件事，就要做出一款有口碑的产品（产品技术）、并且达到一定用户规模（市场渠道）、最后产生规模收入（销售能力），才能使业务成功（组织能力），所以领导者+团队是业务成功的关键。在分享过程中，孙斌老师详细的分享了他关于做决策、管理团队、做业务、争取新业务资源的心得体会。

关键词二：创新是以解决实际问题为源动力的，不是凹造型。目前，影视圈内聚集了很多“北漂”的演员。由于行业现状，选角导演在筛选演员的时候存在一个明显的效率问题，而大数据和互联网的一个很大的好处就是它们能打破一些时间和空间上的壁垒。通过自然语言和语义理解对剧本和角色人物小传的理解，智能匹配艺人，还能沟通过视频智能理解和剪辑技术，快速的找到艺人在站内站外的视频片段，丰富艺人资料，更有效的提高选角工作效率。

关键词三：“旁观者清”视角看待出海这件事。海外业务的顶层设计就是搭平台、灌内容、拉用户、提收入。因为爱奇艺出海的业务是应用场景的拓展，所以要相信中国互联网在应用层的技术沉淀，找到真正的本地团队，发掘和释放本地内容制作团队的能量。同时要对各地法律法规的特殊性有充分的心理准备和预案。

【大语言模型的投资机会和挑战】

远望资本创始合伙人、迅雷创始人程浩

大语言模型通过自监督学习技术来处理和理解人类语言或文本，已成为人工智能领域的突破性发展，它将引领第四次工业革命。它是深度学习的一个子集，正在彻底改变自然语言处理领域。它也是功能强大的通用语言模型，可以针对大量数据进行预训练，然后针对特定任务进行微调。这使得LLM能够拥有大量的一般数据。当下，大部分2C企业已经开始使用AIGC提效，比如生成图片、文案、营销、邮件等；垂直领域包括法律、招聘等；通用赛道最典型的是售前、咨询、售后客服、图片营销。

针对LLM的几个关键问题，程浩老师也给出了自己的见解。他表示，垂直模型的价值是非常大的，对于创业者会产生非常多的机会，因为大部分垂直模型企业都是找pre-train过的大模型，在此基础上做instruction tuning，所以这就出现了企业究竟是选择开源还是闭源大模型的问题。他认为，开源是大模型发展的大势，但闭源大模型依然具有商业价值和意义。事实上，以目前的AI产业落地经验来看，大模型的商业化尽头是产业，而大模型走向产业，落地还是要靠闭源。

当然，创业公司能否做通用大预言模型，创业者也十分关注。所以在创业之初，究竟是选择AIGC原生，还是AIGC赋能？最重要的一点，是要看AIGC在全业务流程价值链的比例，同时取决于这个业务AIGC的护城河有多高。

To C、To B，国内、海外这四个关键词把市场分成了四个象限。

1、国内+To C的业务，要想出彩，总结成一句话就是：夹缝中做爆品。虽然To C确实容易出爆品，但是前提得有流量红利，同时，考虑到用大语言模型做国内To C业务，会有比较高的合规成本，需要企业家思考。

2、国内+To B。大模型可以赋能的To B赛道实在太多了，涵盖法律合规、电商、招聘、设计等等行业方方面面。但国内To B也继承了中国To B市场已有的问题有一个明显的问题，就是天花板比较低。  所以做国内的企业服务市场，必须得耐得住寂寞，有韬光养晦的心态。

3、国际+To C，目前知名的企业有例如Lensa.ai，Jasper.ai、Copy.ai、Midjourney等。然而这类企业面临的核心问题的核心原因就是护城河稍微有点窄。之前微软Teams+Office全家桶PK Slack也是类似的案例。

4、海外+To B。这类业务的好处是海外B端客户的支付能力和付费习惯都比较好。

本次活动从业务、管理和技术等方向为CTO们赋予了更高的视野和格局，希望CTO们结识业内大咖的同时，可以快速实现业务增长。

企业在出海的路上，需要找到一群可以携手并进的“同心人”，华为不仅愿意做大家出海发展的“同路人”，更愿意做大家一路通行的“同心人”。作为全球增长最快的主流云服务厂商，华为云凭借中立安全可信和持续的技术创新，在长期深耕海外市场的同时，也正逐渐成为出海企业的首选云品牌。

进一步看，华为云基于华为自身的安全合规实践、全球一张网能力，以及一出生就拥有的华为超过20年的海外运营经验和丰富的全球生态，因此为出海企业打造了涵盖安全合规、应用加速、本地化运营、本地化企业服务的全方位出海服务能力，为中国企业提供全球一站式、一致性体验的云服务，助力企业将业务遍布全球。