新手卖家入局跨境电商独立站，会考虑到很多问题，从网站到产品再到售卖最终的发货。而且卖家普遍对独立站存在认知不全的问题，门槛高、推广难、转化难是最初印象。

那独立站该怎么开始，如何下手？今天整理并解答独立站新手常见问题，希望能帮助还在观望的卖家答疑解惑。

1、做亚马逊还可以做独立站吗？

平台和独立站从来都不是二选一，大部分头部卖家都是同时布局独立站和平台。独立站是流量的承接地，是拓展销售渠道的方式之一。把亚马逊上的流量引流到独立站；或用独立站来给亚马逊测品。两者可以是相辅相成的。

2、做独立站启动资金要多少？

独立站启动资金具体问题具体分析，其中涉及到推广方式、建站方式和团队规模。选择不同的建站方式或建站工具，启动资金有所不同；不同的营销策略，推广费用支出不同。通常来说前期只有网站搭建费用。

3、做独立站，推广是不是很烧钱？

不一定，独立站的推广方式有很多种。此外，还有两类推广和排水：免费和付费。免费，如社交媒体营销，以及社交媒体营销seo优化推广，付费就像红人带货，在搜索引擎广告等等。商家有不同的条件。根据资金水平，他们可以在测试的同时找到合适的推广方式。普通人也有普通人的玩法。

4、独立站怎么发货?

国内自发货：商家自己找物流公司，然后在独立站后台进行相关运费设置即可。

Dropshipping (一件代发）：通过国际站、1688、速卖通平台寻找供应商，独立站产生订单后，在速卖通第三方下单，让供应商直接发给买家。

海外仓：独立站大卖才会以海外仓形式发货或者大件商品比较适合做海外仓，批量通过海运发到国外仓库，实现本地销售。

虚拟仓：虚拟海外仓的仓储模式是一种介于国内直发货和海外仓发货的模式。就是标记当地国家发货，实际从中国发货，但是上网第一条轨迹显示当地国家。

5、独立站品类有限制吗？什么品类适合做独立站？

独立站基本上没有限制能卖违禁品、仿牌。易耗品、海外消费者难买到的产品、垂直、细分类的产品适合做独立站。

6、独立站建站平台选国内的还是国外好？

独立站建站平台国外价格偏高、沟通难、但生态完善，国内建站平台成本低、功能基本能满足消费者需要。建议选择国内建站平台

7、独立站退货率高吗？

独立站退货1%都不到，整体来看，东南亚、泰国、中东退单率超级高，但欧美退单低，欧美用户群比较有钱，素质也比较高。

8、独立站流量如何获取？

流量获取的方式有三种：

直接流量：通过花钱做广告获得流量，简单粗暴，如谷歌竞价、Facebook信息流广告。

间接流量：通过对网站进行优化，从而使网站信息在谷歌获得较好的排名来吸引流量，还可以通过第三方社交平台引流。

人工线索：在平台积累客户资源，通过社交媒体或者电子邮件，对客户进行在营销。

9、独立站初期需要哪些资料？

产品素材

网站logo、banner广告图

支付收款账号

物流方式

购买域名

10、独立站用模板不够个性化，影响销售吗？

其实有这个想法并没错，但是要找到跟你用同一个模板的网站，还是很困难的。现在的建站工具，都是模板建站，积木式装修模板，卖家可以自定义首页模块内容，重复率几乎为零。

即使模板一样的网站，网站的内容也不可能重复，当然完全是COPY的数据一模一样还有可能。其次模板只是一个布局框架，需要你自行去编辑图片、文字、导航等等信息，即使你偶然发现有人跟你网站很像，也不用担心，这并不会对你网站造成竞争，各走各的路，毫不相干。