我是王路飞。

之前分享抖店流程相关内容时，我说过，类目选择大于一切，且要优于、重于选品。

至于定类目的标准，我之前也给你们说过，不要以自己个人喜好为标准去判断市场，也不要凭借自己以往认知和经验确定类目，你切入不了这个市场的。

当你确定好类目之后，就要进行选品、对接厂家/主播，让店铺快速出单了。

这篇文章就给你们说下抖店选品、快速出单的相关教程，建议收藏备用！

内容来源于【醒醒团队-电商王路飞】

关于选品，我之前说过一句话，一定要【围绕固定人群做产品拓展】。

定类目的阶段，其实就是你在确定自己未来的目标人群，然后针对这些固定人群去选他们喜欢的、能解决他们需求的产品，从而长期去玩。

选品的标准是什么？肯定是平台喜欢、主播喜欢、用户喜欢。

平台喜欢的产品，它才会给你推荐更多免费、精准的免费流量；

主播喜欢的产品，他才会愿意跟你沟通、对接、合作，才愿意带你的产品；

用户喜欢的产品，他才会愿意在你店铺内下单/或者通过你合作的直播间下单。

但归根结底，平台、主播、商家其实都是在为用户服务，为他们提供优质的商品。

所以，搞清楚抖音的用户喜欢什么样的产品，你这个品类赛道对应的人群喜欢什么样的品，就可以轻而易举找到好品、爆品。

抖音的用户，首先喜欢【高颜值】的产品，这个标准没有类目的限制，抖音所有商家选品时，首要的标准就是产品的颜值。

一方面是抖音自身的属性，本身就是“记录美好生活”，这一点不仅体现在短视频内容上，更体现在电商产品上；

另一方面，抖音的用户群体以年轻人为主，他们的消费观很奇怪，产品可以不中用，但必须好看！

其次就是选择非标品了，你可以简单理解为“溢价空间比较高的品”，或者理解为款式大于功能，比如衣服、鞋子、包包之类的。

产品的高颜值属性，就具备非常高的溢价空间（同样一件产品，相同功能情况下，用户肯定会选择颜值更高的那款）。

还有一个好评率，因为无货源抖店内的产品都是从其他平台采集而来的，比如多多，所以就要看下该产品的好评率，一般低于85%-90%的就不要选择了，没意义。

店铺想快速出单，既要从选品上下功夫，还要注意下具体的出单玩法。

其中，找达人带货玩法不仅出单比较快，容易爆单，而且比较稳定，可以长期玩下去（现在抖音直播间的产品全都是来自抖音小店的，望周知）。

很多新手苦于找不到达人、沟通不上达人、加上之后也不知道如何去聊。

其实非常简单，【产品就是最好的沟通话术】。

电商的本质就是产品，你跟厂家/主播沟通的重点都是产品，所以，前期选品要做好，然后以品为切入点。

至于你总是加不到达人，要知道，达人资源是靠积累出来的，不是凭空出现的，坚持每天都去添加达人，不要妄想什么都不做，就有达人主动加你，哪有这么多好事。

篇幅原因，后续我会把相关的运营流程和我们团队做店的经验陆续分享出来，感兴趣的可以先关注下我。

另外，抖店这个项目我们也做了三四年了，现在也开始入局视频号小店了，有需要抖店免费资料或者想了解视频号小店这个项目的，都可以私信我

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