关键词：跨境电商卖家、客户参与、Facebook广告

想要从您的 Facebook 广告中获得更多潜在客户或转化？正在寻找为您自己的广告建模的成功秘诀？

在本文中，您将了解创建消费者响应的 Facebook 广告的八个技巧。

 

将您现有的 Facebook 受众与您的买家角色进行比较

要撰写效果出色的 Facebook 广告，您需要了解您的受众。您可以使用品牌的买家角色来阐明基础知识：

·您的目标人群是什么？

·您的观众在哪里生活和工作？

·您的客户的兴趣和信念是什么？

·客户的需求和挑战是什么？

使用这些详细信息，您可以开始为您的 Facebook 广告文案创建一个框架。但是您应该使用什么措辞来引起听众的注意呢？哪些词更有可能吸引他们，您应该避免使用哪种语言？

要写出能引起共鸣的信息，您需要更深入地挖掘。仔细阅读您的关注者在您的 Facebook 帖子上留下的评论。分析他们留在您页面上的产品评论。扫描他们在您的 Facebook 群组中发布的帖子。

记下他们重复的关键短语和他们使用的风格。然后将这种以客户为中心的语言融入到您的 Facebook 广告文案中。通过用客户的声音说话，您可以更可靠地与目标受众建立联系，从而更有可能获得所需的转化。

1.突出产品特性和优势

您对目标受众了解得越多，就越能理解他们的挑战和目标，从而让您撰写出更具吸引力的 Facebook 广告文案。利用这些对他们目标的洞察，您可以使您的产品提供的功能和优势与您的受众想要实现的目标保持一致。

当您为特定目标受众撰写文章时，您可能希望将 Facebook 广告文案的重点放在对您的客户至关重要的关键优势上。您可以选择创建单独的 Facebook 广告来突出每个单独的卖点。但是，当您为广泛的目标受众写作时，列出多种好处可以帮助您产生更多兴趣并推动更多转化。

2.免费提供价值

在某些情况下，您的产品的优势可能足以让您的受众立即转换。但在其他情况下，您可能需要设置一系列较小的交互才能完成最终转换。例如，您可能需要让新的受众信任您的品牌，或者您可能需要在推销高价值商品之前让受众热身。

在任何一种情况下，免费提供价值都可以使您的广告渠道更加顺畅。当您提供受众真正想要的免费赠品时，您可以建立品牌知名度、建立信誉并使潜在客户更有可能在您的业务上花钱。

想知道送什么？这里有一些想法：

·电子书、白皮书、案例研究和指南等铅磁铁可以包含有价值的研究，并就关键主题对潜在客户进行教育。

·可下载的清单和模板为潜在客户提供了他们可以立即开始使用以应对挑战的材料。

·试用、演示和订阅可让潜在客户在购买前加入您的社区或测试您的产品。

3.分享社会证明

提供免费资源并不是增加客户对您品牌的信任并确保您想要的转化的唯一方法。社会证据表明其他人——名牌公司、受人尊敬的行业人物或大量的其他消费者——已经购买了你的品牌。

当潜在客户看到社会证明时，他们通常会更愿意做出与他人相同的决定。社会证明可以有多种不同的形式，包括：

·使用您产品的品牌的徽标

·名人或影响者代言

·您服务过的客户总数

4.重复使用客户评价

客户统计可能很有说服力，但在某些情况下，客户评论可能更有说服力。研究表明， 超过 90% 的客户 信任评论，并像相信朋友的推荐一样相信评论。

分享推荐信还让您有机会直接分享客户的话，并更有效地使用潜在客户的语言。事实上，您可能只需要一份推荐信就可以撰写引起共鸣的 Facebook 广告文案。

5.提供限时折扣

您可能希望客户立即进行购买或提交潜在客户表格。但是您的潜在客户可能更愿意考虑一下，然后再做出决定。您如何促使他们更快地转换？这里有几个想法：

·提供不会持续很长时间的限时优惠。说明到期日期，以便客户知道他们需要在它消失之前利用它。

·展示数量有限的商品。让潜在客户知道只有少数人可以使用，以制造对错过的恐惧。

6.将文案与创意对齐

Facebook 为广告商提供了足够的空间来撰写引人注目的文案。主文本字段显示 125 个字符，在“查看更多”按钮后面可以包含数百个字符，而标题和描述字段最多可分别支持 25 和 30 个字符。

但您并不仅限于主要文本、标题和描述字段。您还可以添加文本叠加层，让您更有效地传达信息并通过您的创意推动更多转化。

Facebook 禁止文本覆盖超过 20% 创意的规定早已不复存在。但是，避免覆盖太大或太长的文本仍然是个好主意。尽管不再有官方规定，但 Facebook 报告称，用户仍然对文字覆盖创意的 20% 或更少的 Facebook 广告反应最好。

要在考虑受众偏好的同时利用文本，请让您的叠加层发挥作用。以下是将 Facebook 广告文案与创意对齐的一些想法：

·重申广告文案中最重要的一点。

·突出一个与文案不相符的主要好处。

·带有引人注目的标语。

7.打开每个人的优化文本

如果您认真对待 Facebook 广告，那么您可能会花费大量时间来完善您的文案。自然地，您希望做到恰到好处并准确了解什么能引起您的受众共鸣，以便您可以在未来的活动中复制该公式。

但即使您向相对小众的受众投放广告，您的潜在客户也可能对您的 Facebook 广告有广泛的反应。害怕错过可能会让一些人皈依，而另一些人可能会被你的社会证明所打动。有些人可能会在主要文本中回应表情符号，而其他人可能更喜欢在标题中看到它们。

您可以让 Facebook 算法决定如何安排您的广告文案以获得最大转化率，而不是测试数十次迭代。当您在广告级别打开“优化每个人的文本”选项时，您允许 Facebook 根据需要在字段之间移动文本。

8.启用动态体验

要为 Facebook 算法提供更多选项来优化您的 Facebook 广告，请创建动态体验。启用此设置后，Facebook 可以以各种方式组合文本并修改您的创意，以便在特定位置获得更好的效果。

结论

无论您是需要想法来创建能引起共鸣的文案，还是想相互测试多个高性能版本，这些策略都可以帮助您撰写更好的 Facebook 广告。借助更具吸引力的 Facebook 广告文案，您可以获得更多转化，并为您的企业带来更多潜在客户和销售额。

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