比如，我的一款产品，现在已经是小类目排名第一，但让我痛苦的是，出单主要是广告单，自然订单很少，导致这种情况的主要原因是什么呢？我该如何优化来提高自然单的比例呢？

这样的情况还真的是让人痛并快乐着。痛的是一个Best Seller居然得靠广告支撑着，快乐呢？毕竟是一个Best Seller呀！

但除非你的产品单价足够高利润足够高，否则，过度依赖于广告，利润平复不了广告成本，基本上就是死路一条，这也是爆款打造策略时反复提醒当你的Listing冲到BSR排名头部时，一定要有意识的减少广告投入，降低对广告的依赖的重要原因。

这位卖家之所以出现订单主要靠广告，原因在于他打造的过程中，主要是靠广告推动的，而正是在这个过程中他自己有形成了自己固有的执念，如果广告成本降低，订单就减少，BSR排名就下降，这是不能接受的，所以，广告就只能这么持续投着，虽然累，但还得咬牙坚持，要不然呢？！

但这样做的结果就是，要么累，要么痛。累是可能一番投放与打造最后获得的利润不高，痛的是甚至即便守着Best Seller也会因为广告成本的稀释而导致自己持续亏钱。

所以，面对这种情况，我们应该保持的姿态和心态就是，平衡，调整，重新搭配组合。

以上便是船长BI今天分享的有关亚马逊运营，如何调整你的广告和自然订单占比的全部内容，希望对你的运营有所帮助，未来我们将分享更多亚马逊运营相关的知识，敬请关注。