小伙伴问我说如何说服老板给到更好的价格，这个问题呢我在这里说一下我的观点

第一你需要去分析这个客户到底值不值得我们去给他花更多的一些心思，因为客户想要的这个价格既然已经突破了公司的价格标准了，说明他的价格要的非常的低，那在这中间就要去看这个客户到底值不值得。

然后接下来在第二个层面上，我们要去说服老板给到我们更好的一个价格，这个跟业务员的沟通能力是有一定挂钩的，一个业务员他的业务做得好，不仅要能够跟客户沟通交流，还得能有一种向上管理的一种能力，那么其实老板他也是人，在这中间第一个点上，跟老板沟通的时候，就是说你需要了解到，我们跟老板，跟经理，跟上一级，他的一个共同的方向，共同的目标其实都一样的，都是拿下越来越多的订单。

或者说都是想要让公司有更多的盈利，带着这一个共同的目标，那这样你的一个沟通是相对是容易的多的，比如你把这个客户重要性，还有客户的特殊之处，或者把这个客户能够给公司带来的发展的一个一个这种期待给到公司，那么公司也会愿意去尽可能的配合你。

接下来第二个点，在跟公司上一层老板沟通的时候，你是可以去给出一个清晰的指令的，因为老板他也是人，我们不要把管理层和老板神化，如果你说，这个客户嫌太贵了，能不能降低一点，那老板你看我们现有手头上的这种供应链，我们可能降不了了，那他肯定是不能给你降的，那不然你就这么说，这个客户还挺特别的，客户的需求量也很大，那能不能我们把供应商这边的配置稍微放低一点点，我们再来做这个客户的订单行不行？

如果老板说那到时候质量出问题怎么办？那你说要不然我们就先买一点材料回来，订一两个样品试试看，如果样品OK的话，我们不妨也还是可以接这种订单的，那么老板和经理一听，好像也对啊，对吧，有些公司的老板和经理，他也许也会去做这个尝试，当然我们也要去尊重公司的一个决定，每家公司对自己的客户和这个产品他是有定位的，并不是说我们要把价格压下来，价格它一定跟品质有关。

如果一家公司无下限无底线的只顾接单，不管品质，不管价格的一个把控，那么这一家公司他迟早也会出问题，所以在这个点上，我们尽量的去跟公司去沟通，在业务员的一个本身情况下，我们在跟客户沟通交流的时候，当客户的价格要的特别低，我们要去看它的品质跟我们的品质有没有什么特别之处，如果品质不对等，那么这个时候你要去减的不仅是价格，你要以品质标准的层面去看一下，我们再调配配置，或者说调一下这个品质等级，能不能满足客户的需求。

更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力