我是王路飞。

谁能想到在18年的夏天给无数人留下美好回忆的抖音，如今已经成为了谁也绕不开的创业平台呢？

注意，我说的是“绕不开”。

毕竟在流量为王的时代，流量在哪，我们就要在哪。

而如今，流量全都集中在抖音里，所以，现在不是说我们要不要做抖音，而是我们不得不去做，这是有区别的。

那么24年做抖音，应该选择什么赛道呢？

其实比起大货的短视频/直播带货，普通人更适合在抖音卖货。

====内容来源于【醒醒团队-电商王路飞】====

“带货”与“卖货”，一字之差，却天差地别。

带货面向的是那些网红、主播、达人，也就是需要跟短视频、直播打交道的“抖音内容创作者”。

虽然他们前期拍摄短视频、吸引粉丝、运营账号都是为了后期的带货。

但是他们不对产品负责，只对账号负责、对流量负责，有流量他们才有继续变现的可能。

而且说实话，现在已经过了当初普通人拍个视频也能爆火的阶段了。

现在只要你能在抖音刷到的“网红视频”，看似是素人，其实背后都有团队和mcn机构的影子，一个人已经很难把账号运营起来了。

至于卖货，面向的是那些“抖音商家”。

也就是抖音电商渠道里的店铺经营者，他们不对粉丝、流量、账号负责，只对产品负责。

商家自然也不需要去拍摄短视频、吸引粉丝、开直播等等，本身就跟达人属于两个赛道。

在抖音开店就可以成为商家（也就是我们常说的抖音小店），门槛就是需要有营业执照，至于你有没有运营账号的能力，会不会开直播等等，跟你没关系。

所以我才会说，更倾向于普通人在抖音卖货。

所谓的卖货，也不是说你自己必须要现有产品和货源才能在抖音开店卖货。

现在是互联网电商时代，不是线下囤货时代。我给你们说下大概的流程。

前期的抖音小店，对商家的产品/货源/电商经验等都没有要求。

你不需要去进货、发货和囤货，也没有货物滞销带来的风险和资金压力，你抖音店铺内的产品可以利用软件从别的平台采集搬运而来。

出单之后，你要去对接厂家（1688），由厂家给你打单发货就行了，使用的也是抖音的电子面单，不需要担心无货源违规问题。

这就是我们常说的“无货源模式的抖音小店”。

可能会有了解过的朋友认为现在无货源模式没办法做了。

其实抖音严查无货源，一方面是因为电子面单问题，所以我才让你们走1688对接厂家（不要走多多平台）打单发货；

另一方面，也是因为某些不讲武德的商家扰乱平台环境（抖音一直以来打压的都是那些批量铺货、服务质量差、对平台口碑产生影响的店铺）。

我们只需要在规则内做事，不要去挑战平台，这些打压就跟我们没关系。

什么样的人适合在抖音开店卖货呢？

就全职角度来说，任何行业、群体的都合适；

如果你是想做兼职的话，那首先需要考虑下自己的时间问题，时间上不满足要求，就没办法在抖音开店。

根据我的经验，一天内起码不能少于4-5个小时的时间在店铺上，毕竟做任何事情/项目，从来都是时间在哪，结果就在哪。

在抖音开店都需要什么呢？

我刚才说了，营业执照是开店必备材料。

个人玩家办理个体执照开通个体店就行了，现阶段的你还不需要考虑企业店的事情。

现在抖音有一个“个人店”，它跟个体店不一样，不需要营业执照也能开店，还能0元入驻，但我不建议你们去开这种类型的店铺。

因为对商家和店铺有很多要求（找达人带货、参加平台活动、店铺回款周期等等），而且也不是真的0元保证金入驻，后续需要补齐，所以没必要去开通。

还有就是需要电脑，手机号，身份证+银行卡。

注意，个体店的货款是可以直接提现到法人银行卡里的，而且执照法人+身份证+银行卡，这三个信息必须是同一个人的。

且一张营业执照只能开通一个抖店，为了避免你们在办理执照的时候出现问题，可以找我领取一份【营业执照经营范围模板】，这个非常重要，决定了你后续能做什么类目。

说这么多，也该说到抖音小店的收益问题了，这个也是你们最关心的事情。

其实电商没有固定的数据，每个人做的类目、产品等都不一样，所以很难去界定一个抖音小店的稳定收入是多少。

不过，我可以给你们举例我们内部学员的例子，且她们都是在兼职做店。

像我们内部学生里的宝妈选手，一边做店一边带娃的情况下（基本都是小白开始做起的），一般水平的情况下可以做到每个月5000-10000+的利润（注意，是利润）。

这是宝妈群体兼职做抖音小店所能拿到的一个收益，你们可以作为一个参考。

抖音小店作为抖音电商的重要组成部分，同时也是目前抖音的重点项目，因此相关的政策和流量扶持一直在增加。

比如现在抖音带货直播间里的产品链接，其实全都是、也只能是来自抖音小店的（这是平台规定，为的就是防止被第三方平台截流）；

比如23年“抖音商城”的流量机会，官方扶持千亿曝光流量支持商家和商城的发展，包括商品卡的流量、搜索流量、推荐流量等等。

其实我们做抖音小店，不是说为了做到头部、做到某个类目的top1级别。

我们仅仅是想通过抖音给的这个机会，解决一下自己的生活问题、收入问题，比如增加自己额外收入、增加一个选择的机会。

正如我刚才说的，现在不是说我们要不要做抖音的问题，而是不得不做的问题。

篇幅原因，关于抖音小店更多内容，如选品思路、操作逻辑、实操干货等，可以持续关注下我，后续都会分享出来。

另外，有需要【抖店免费资料】和【视频号小店入驻流程】文档的，可以找我领取~

====公众号，电商王路飞====