我是王路飞。

如果你的抖店已经可以稳定出单了，且每天可以保证稳定出单300+。

那么，你有没有算过你到底有没有赚到马内？是小赚还是大赚？

如果这些单量没有给你带来一个比较满意的【利润回报】，

那么请问，你做抖店，图什么？

====内容来源于【醒醒团队-电商王路飞】====

我们做抖店的前提，一定是它可以有效变现，这也是我们找项目的前提。

然后再说到抖店可以稳定出单但却不赚钱的问题上。

这个问题的关键在于，这类商家的思维还停留在“追求高数据”的阶段，这个数据是gmv，而不是利润回报。

钱，能够产生足够的利润回报，才能叫做钱，如果刷一圈，不能产生回报，只能叫做“流水”，这是两个概念。

现在早就过了追求gmv的阶段了，不单单是抖店，所有的平台、项目都是如此。

这是个追求实际利润的时代，一切都要“以利润为导向”。

不要被后台数据绑架，你真正应该做的是把利润给“娶回家”。

很多商家都说现在的抖音小店“内卷”特别严重，所以自己现在全是在靠走量去支持利润。

关于这一点，我给你们个建议：【把产品的差异化做到极致】，这样你的利润会非常理想化一点。

我前段时间直播的时候，还说到一个细节，就是今年（2024）抖音电商的市场会非常不一样，你们的选品思路、做店思路等等一定要改变！

这个差异化，一方面是人群的差异，一方面是产品卖点的差异。

通过产品的某一个卖点，去吸引某一类人，然后靠这一部分人去支撑你店铺的利润。

我为什么要一直强调“细分类目市场”的重要性。

它就相当于一个基本盘，当你处于一个“由个人向着团队化转型”的阶段，或者说你已经进入到团队化运营的阶段了。

那么不管你拓展多少类目，前提都是有一个/多个细分的垂直类目市场+资源可以支撑着你去做扩张。

基本盘强，承接资源数据机会的能力就强，基本盘弱，承接这些东西的能力就弱，资源在自身强大的时候才能发挥最大化的作用。

一般正常扩展类目，店铺数据做到 100W+以上才有这个资格，才值得考虑这个事情。

不然经历分散之后，基本盘最后往往都留不住。

很多人做抖店时间也不短了，但之所以一直做的不温不火，所说不至于饿死，但也确实没做出多大的体量。

就是因为很多人都是“喜欢这山又望着那山高”。

一边羡慕别人的小桥流水，一边羡慕别人的惊涛骇浪，其实自己，只是沧海一粟。

最正确的姿态就一个，坚定自己的类目不动摇，坚定的向下扎到根，那你才有机会向上去捅破天。

今年抖音电商市场最核心的变化与类目无关，而是“个人市场预期与店铺操作方式之间的矛盾冲突”。

可以肯定的是，今年的抖音平台大概率不会再出现往年的那种极致爆发增长了。

所以对应的，我们需要有一些心理上的准备：能否接受这个阶段周期的考验。

如果你还带着去年的思维去操作，那大概率今年会被拍死在沙滩上，

这种改变不是说平台没机会了，相反是机会更多了，

只是这些机会不像往年那么的粗暴了，变的越来越细分越垂直了，正如我一直强调的细分市场一样。

篇幅原因，关于抖音小店更多内容，如选品思路、操作逻辑、实操干货等，可以持续关注下我，后续都会分享出来。

另外，有需要【抖店免费资料】和【视频号小店入驻流程】文档的，可以找我领取~

====公众号，电商王路飞====