很多卖家在运营中把广告优化等同于设置否定关键词，这个词被点击了5次没转化，否定；那个词被点击了3次没转化，否定；N多个词被否定之后，广告也变得越来越差了。

原因很简单，否定固然是广告投放过程中可能需要用到的一项，但绝对不能成为关键的一项。

在撰写和优化Listing时，我们会契合亚马逊的算法和逻辑，但我们对亚马逊算法的理解和实际终究会有出入，亚马逊算法的逻辑是，匹配最佳的结果给消费者，同时，要尽可能让消费者来点击一些高竞价的广告，从而可以让自己收到卖家的广告费。和其他类型的广告一样，亚马逊无法做到100%广告有效，这就注定了，广告必然会被浪费一部分，而如果吹毛求疵的各种否定，可能会破坏原有的广告结构，进而导致广告点击确实减少了，广告表现也变得越来越差了。

过多的否定会导致广告效果变差，而降低广告竞价也同样可能导致广告效果变差。

抛开投入产出比不谈，广告位越靠前，广告的转化一般也会越好一些。逻辑是什么？想一想你自己购物的经历，在搜索结果第一页购买的几率高，还是在搜索结果靠后的页面购买的几率高？我们面对的消费者也同样如此。

那怎样才能让广告效果表现更好一些呢？

固然需要针对曝光、点击、转化等数据进行一些否定，调整一下竞价，但如果再简化一点的话，那你至少在广告的优化的同时不要忘了我在前文的那句话，所谓的运营就是把BSR排名推到足够高，一条BSR排名在头部的Listing，广告表现往往也会相对较好，真是“穷在闹市无人问，富在深山有远亲”。亚马逊，也是人性大师。

以上便是船长BI今天分享的有关亚马逊运营之广告优化问题的全部内容，希望对你的运营有所帮助，未来我们将分享更多亚马逊运营相关的知识，敬请关注。