关于如何创业的好书有哪些值得推荐？

这是我在社区被私信最多的一个问题。

创业方面的书籍有很多，但能称得上是好书的确不多。如果非要说有什么“好书”推荐的话，那么我推荐《创业必读12篇》。（注意，这本书是只能从官网买的，请自行百度书名。我就不在这里给地址了。）

个人认为，创业书籍看这一本就行了，看多了都是浪费时间，并且其他那些书大多也都太理论化了，全是空洞的大话，很难指导你如何创业。

所以，对于“关于创业方面的好书有哪些值得推荐”这个问题，我认为创业类的书籍看看《创业必读12篇》就足够了。剩下的就要看你的天分、运气和个人努力程度了。

 

另外转载以下在知乎看到的一篇不错的小文：

不管你打算做什么行业，记住下面这几个点。

男人好色

女人爱美

老人健康

小孩教育

企业发展

个人成长

抓准人性的需求，才是你创业成功的基础。

如果你什么都不会，什么都不懂，不知道如何开始，

那下面这个方法，或许能给你一点思路，

如果你是大佬，可以跳过，也欢迎与我交流。

简单来说如果是做个人创业的话，需要有四个步骤

一、行业调研

你有多少钱，想达到什么样的结果，想赚多少钱？

不考虑复利投资的红利，就只说单纯的财富积累。

5年内，买个50W的车，买个200万的房，子女教育应急基金储备100万。

就算是350万的经济基础，5年内达成这个目标，每年70万的收入，平均每个月5.8万的收入，日入至少达到2000左右。

那么我们需要明白这个公式：

利润=（客单价-成本）X销量

你做低成本的买卖就要走量，首推性价比，需要大量的流量。

你可以选择卖袜子，做淘宝客，拉人注册，卖玩具，卖课程，卖衣服等等任何东西。

最好是选择复购率高、性价比也不错的产品，这样一单你赚10元，你每天至少需要成交200单，至少需要获得20000次的曝光流量，与之对应的你的推广渠道就要耗费更多精力。

 

如果是走高利润产品，一单赚300-500，别说找不到，医美、保健品、中高端服装、教育市场、私人定制、虚拟产品等等，很多领域利润甚至更高。。

那你每天只需要完成4-6单左右就够了。需要600次的精准人群曝光，达到这个精力并不难。

但是有个前提，做高利润买卖就要考虑做品牌，走服务，要让人觉得你靠谱，且做好口碑。

二、产品挖掘

结合前面的思路：

男人好色，女人爱美，老人健康，小孩教育，企业发展，个人成长。

现在我们就根据这些需求做一个简单的流程拓展，

比如我们以一个大多数人都有的强需求的角度为切入点：口臭

别问我为什么选这个角度，问就是，热榜上找的。

 

最简单的方法：

1.搜索关键词，观察大家都在搜什么问题。

别问我为什么选这个领域

 

2.搜百度指数，看每日搜索这个关键词的人的数量

 

3.搜同行竞品，看这个产品一般售卖价是多少

 

4.搜货源网，看类似的产品批发价是多少

 

这样算下来，是不是对一个产品的市场、价格、利润有了一定的了解，那么接下来，我们开始研究市场竞争。

三、竞争对手

想进入一个圈子，最简单的方法就是模仿。

如果你连模仿都不会，你从何而创新呢？

创造一个新的产品，还得经过市场反复验证，与其把心思放在这种不可预估的事情上，不如从别人已有的成功方案入手。

那么每天关注20个同行，观察学习他们的广告、文案、推广、成交话术。

每天搜集1个同行最吸引你的10篇文章，保存起来，反复看，揣摩他们的运营框架，投放渠道，变现方法。

四、项目准备

通过前面的1个月坚持积累，你起码会关注500个同行，收集5000个案例素材，还有超全的话术合集。

现在你将这些东西整理出一个大纲，然后对应的部分填充最好的一个细节进去，这个不用最后来做，要在自己市场操作的过程中，根据数据反馈，不断的去调整更换，用小步试错的方式，最终打磨出自己的一套项目体系。

五、市场推广

方法无外乎就两种：

有钱的选择暴利行业，去做竞价，做推广，找KOL，找MCN，砸钱换流量

看别人都投放了哪些渠道，是公众号、还是网红带货，还是营销裂变，还是代运营团队，或者是买流量，你就要去分析，每一种的投资回报比是多少。

刚开始去投资一些低成本的市场进行试错，预估一下，比如投1万块钱去做信息流广告，会带来多少流量，这些流量会成交几单，一单你的利润有多少？

为什么要这样做？

因为前面的分析都是理论。

你看再多的市场报告，调研数据，也只是在规避市场风险。

最真实的数据只有实操投放后才能得出结论。

如果你的投资结果反馈数据显示，这笔投资的回报是正的，那么就加大投资，如果是负的，那就去思考是哪个环节出了问题，是内容呢，还是合作的人，还是合作的平台不合适的，慢慢的去优化这个结果。

具体的投放思路，我以后会单独写文章讲，感兴趣的可以关注

没钱的选择合适产品，去自媒体平台、豆瓣、简书、头条等等，打造个人IP，靠一步步积累。

花2个月的时间持续去输出专业内容，为别人提供帮助的同时也迅速成长，

打造一个自己的个人IP，让自己成为一个领域的意见领袖。

慢慢的你懂得越来越多，能给很多人帮助，提供你的价值，人们就愿意为你的服务，你的产品买单。

坚持下来，三个月内绝对是有效果的

六、复制经营

当你的一套模型路径，能完全跑通并且能每个月能实现稳定的收益的时候，

就要考虑更进一步，

是砸钱买流量呢，还是招人来帮你处理事情。

把推广的工作交给别人去做，

把日常沟通的工作交给别人做，

把所有的事情都交给别人去做，

你要做的就是，持续输出价值，让别人赚到钱，你也就赚到钱。

讲得有点粗糙，各位见谅，很多细节问题短篇幅没法说清楚，还需要自己个儿去揣摩。

这篇文章也只是一个抛砖引玉的过程，其实不管是个人创业，还是日常工作，企业经营，这个逻辑都是相通的，互联网时代，没什么秘密可言，学会借力，对你绝对是有利的。