1、了解市场薪资水平

案例：

工作 2 年，上家薪资是 8000，跳槽后 9500，跟身边朋友和前同事相比，个人很满意。结果入职后发现，比自己晚入职技能也不如自己的新同事，薪资却过万，顿时心里不舒服了。

一般来说，跳槽涨薪可达 10%-30%，高的话 50%，甚至是翻倍。如果跳槽前没有做足够的薪资调查，则很容易吃亏。面试前我们可以从以下 2 种途径提前了解行业薪资水平。

招聘公司给出的薪酬范围
一般来说每家企业给出的薪资区间会有差异，例小幅区间 11-12k，大幅区间 10-18k，还有面议。有薪资区间的，可以从这个区间去参考；若公司是面议，可在招聘平台依据自己工作年限进行搜索，多对比几家公司薪资区间，作为自己期望薪水的参考。
朋友、测试交流群、猎头等咨询
通过问询身边朋友，但基于圈子原因，并不能通过朋友得知行业真实的薪资水平。因此可多通过一些测试交流群、测试交流论坛问询，甚至可通过猎头咨询，猎头更加清楚应聘的职位和拥有的经验水平在市场上处于什么薪资水平。

2、清楚薪资结构

前面我们说过，一般来讲，跳槽可在上家公司薪资基础上涨薪 10-30%，很多人会以此来定自己的期望薪水。这里特别注意，”真正的薪资“不等于大家通常意义上认为的”基本工资“。

一般公司的薪资结构：薪资 = 基本工资 + 绩效 + 奖金 + 补贴 + 福利

这里说下，

补贴：主要有住房补贴、餐补、交通补贴等等

福利： 包括五险一金、各种节假日福利等

特别强调下，这里的五险一金中的 公积金。公积金是打到我们个人公积金账户上，是可以由自己支配的“真金白银”。所以在计算公司收入时，公司缴纳公积金的那部分，是可以算到薪资里的。

例如，

小王固定工资 9000，

绩效每月大概 200-500，平均 300 左右，

季度奖金 1000~3000，平均下来每个季度奖金 1500，算下来每月 500，

补贴主要是公司每月餐补 200，

福利每个国家法定节假日都会发钱，算月均 150；另外公积金按 8% 系数缴纳，算下来 9000*8%=720

小王的实际月收入 = 9000+300+500+200+150+720 = 10870

那么按照目前薪资 10870 涨薪 10%~30%，可以得出小檬的跳槽薪资区间为

10870*110% ~130%, 为 11957-14131。

而非很多小伙伴通常意义上认为的 9000*10%~30%，为 9900 ~ 11700。

差距差不多有 2000 左右！

注意：薪资结构对于我们接收 offer 计算新公司薪酬同样适用。 面试时在跟 HR 谈薪时要问清楚公司的工资结构，否则可能会落入 HR 的谈薪套路。

3、面试如何谈薪

如果应聘者符合企业招人要求，面试时，HR 会主动提出谈薪的话题，否则你可能不是合适人选。当被问到"你期望薪资多少？"，应该如何回答呢？

第一，直接告知对方”具体的期望薪资“

例如 ”我看了公司岗位薪资是 12-18k，所以我期望 16k“ 。怎么理解这个 16k 呢？

这个薪资数值，是综合企业给出的薪资范围和行业薪资水平，参考上份工资收入评估的。

例如，应聘公司开出的薪资范围是 12-18k，行业薪资水平参考是 13k-15k，上家公司综合收入月薪 12k，跳槽按 10%-30% 幅度算是 13.2k-15.6k，心理预设 14k-16k，取最高的预设 16k。且一般来说建议期望薪资高于行业薪资水平的 1-2k。

如果已经做过市场调查，明确期望后，当 HR 问到期望薪资时，不建议反问“公司给出的薪资范围是多少？”，一般来说，HR 要么不说要么就直接把薪资范围缩减了，这反而使应聘者不占据主导权。当明确期望后，最好是自己直接说出期望。接下来就看 HR 能否给到了。

这里有人可能会有疑问，公司开出的薪资范围是 12-18k，为啥不直接说期望 18k。一般来讲，12k 是公司在这个岗位愿意支付的真正薪资，谈薪可上下浮动 20%-30% 不等，18k 非行业真实薪资水平，可能只是为了吸引更多人投递简历而已，一般是给不到的。当然巨佬除外。

另外也有人会担心，会不会说出的薪资过高，导致应聘不成功。

这里要明白一点，如果你真的面试太差劲，HR 基本是不会跟你谈薪的，而是“今天的面试就到这吧，后面有结果我们再通知”。因此担心开薪过高，其实没必要，如果你真的是对方的合适人选，当你的期望过高时，HR 会跟你谈判的。

第二，不要因为 HR 压价，随意降低期望，但是可以给与商量的余地

除非你的期望在 HR 完全可接受范围内，HR 会很痛快接受；否则当应聘者抛出一个期望薪资时，HR 习惯性的回复话术都是：

“看了下，你学历大专、非计算机专业毕业，我们这边最高只能给到 xxK！”

"是这样的，依据你能力评级，你的薪资只能 xxk, 不过我们公司会有项目奖金，一般 2000-3000，年终奖一般是 4 个月，这些加起来，完全是能达到你的期望的。"

“我们公司的薪酬制度是这样的，对于你的这个年限，我们给的薪资范围是 xx-xxK(低于期望)”

“依据行业跳槽的薪资涨幅，我们这边最高只能给到你 xxK。”

这个时候，不要急于回复说，“那好吧，我考虑下”。很多公司的 HR 都是以最高性价比招到合适的人为目的，所以 HR 压价是习惯，但这并不意味着，这个薪资就完全不可谈，切忌表现得我急于想获取这份工作，建议至少为自己争取 1-2 次，这个时候，可以先问下对方公司的薪资结构，比如：

“那对于这个薪资，我想先了解下公司的薪资体系及结构，你刚给我说的这个薪资是单指基本工资，还是怎样的？”

在 HR 回复说明薪资结构时，尽量问清楚细节，例如

是否加班，周末双休？加班费？是否任务绩效？考核绩效的难度？绩效奖？项目奖、年终奖等怎么算？对于“五险一金”，公司缴纳的比例，个人的缴纳比例是多少？试用期怎么算？每年是否都有提薪？提薪比例及范围是多少？提薪的标准是什么？

这样综合确定下是否在自己的期望薪资区间，但注意一个原则，尽量保证固薪是可观的，毕竟奖金福利补贴等浮动性较大，如果低于期望，则可直接地跟 HR 说明：

“你好，是这样的，我上家公司基本薪资就达到了 12K，加上绩效奖、福利，公积金这些，每月差不多 14k，所以对于这个薪资，希望你这边帮我往上争取一下”

如果是在自己的期望区间内，但未达到高期望区间，可多补充到个人能力，自己可为公司做出的价值，尽量为自己争取到一个高薪资。

另外注意下正规公司的薪酬体系都比较完善，比如 1-3 年工作经历，提供薪资范围 9k-15k。那么 15k 是上限，一般不会超过这个上限。这个时候可多关注公司其他福利，发展平台以及个人发展，做综合考量。

第三，学会骑驴找马，综合对比多家 offer

谈薪其实不仅仅只面试过程，当期望 HR 给予更高薪资争取后，接下来的 1-2 天，HR 会告知争取后的薪资结果，这个时候可判断是否在于期望区间，来决定接收 offer；如果 HR 没有主动告知，我们也可在 2 天后主动询问 HR 争取的结果。一般的面试时间大概为 2 周，过长的时间会让应聘者感到疲累，面试周期内，尽早保证先拿到一家 offer，并且可以这份 offer 为基准，作为接下来面试开薪的参考。

另外对于面试没有很好把握的小伙伴，建议先不要提离职也不要透露离职想法，尽量找到下家再离职，这样可减少心理和经济负担，同时也可增加议价能力。