昨天发完这个tiktok shop的注册教程，立刻有人来私信龙哥来问这个平台要怎么做。tiktok shop和传统电商平台不同，他的转化方式更多是基于短视频和直播机制下的。流量才是第一要素，所以今天龙哥就凭着自己对于tiktok shop的经验来给大家讲讲具体的变现和广告投放方式。

tiktok shop的变现方式

1.短视频

tiktok是做短视频起家的，所以在tiktok账号上用优质内容引流是tiktok shop变现的主要方式。在主页上放我们独立站的网址，私信或者评论区回复客户都是可以吸引顾客去浏览独立站的。

2.直播带货

传统的电商模式通常都是以照片为主展现给消费者，但是照片是很平面的，买家对于商品的感知度还是比较低的。但是直播带货的话，可以通过多维度立体地展示商品，还可以实时解答买家的一些问题。有助于减少售后的风险，而且直播带货的效果也会好很多。

3.与kol合作

tiktok一直有一个巨大的网红圈，与他们合作是可以大大增加我们产品的知名度的。要是找到定位匹配的kol的话，更是可以收获到很多新目标受众。目前有些网红也开始尝试直播带货，很多粉丝会愿意听网红的意见去选择商品。直播带货做得好的话对于卖家和kol来说是双赢的局面。

4.话题挑战赛

tiktok话题挑战赛一直是很受欢迎的推广策略。品牌参与热点挑战或者自己推出挑战，是有利于吸引到潜在客户的注意的。

5.tiktok Promote

Promote是他们的一个付费投放工具，品牌花钱投Promote，官方就会给你推更多精准流量。商家的话可以选择推产品的链接，就可以增加店铺的浏览量，过审几率也会比较大，是个涨粉的利器。

怎么做tiktok shop的广告投放

如果不在印度，日本，越南，台湾，马来西亚，泰国、印度尼西亚，需要先通过tiktok广告代理才能打开。

1.点进tiktok ads主页，选择页面中间的“creat an Ad”

2.在表格中填写详细的业务信息，填完后官方会和你联系

3.打开tiktok Ads仪表板，会有四个选项Campaign，Library，Reporting和Insights。然后点击create按钮开始使用。

4.选择你的广告目标，有流量、转化、应用安装三种选择。兄弟们可以按照自己的实际需求选择。

5.设置你们的预算，但是要注意不能少于$ 50。

6.设置详细信息，包括广告展示的位置、广告地位、时间表、促销类型、显示名称类别等等。

7.选择广告投放速度，有标准和加速两个选择。

8.选择该广告的优化目标，有转化、点击和展示次数三个选项。

9.最后还可以选择用tiktok的视频制作套件来创建视频。

总结

tiktok shop的变现玩法不外乎那几类，但是基于他是tiktok旗下的电商平台，在短视频和直播方面都是业内目前顶尖水平的，而且他们的个性化推荐也很不错，在他们这里投放的话可以收获到不少目标用户。这个平台比较新。龙哥也是在摸索当中，边尝试边和兄弟们分享。如果也有在弄tiktok shop的兄弟们，不妨在评论区或私信留言，我们交流一下心得。