销售这个职业每年都会有很多新人来，也有很多老人转行。大多数人转行的原因无非就是找不到客户，没有完成业绩导致工资不理想，性格不合适无法开口交流不会社交等等。

既然有很多人因为找不到客户而放弃，那么对于一个销售来说，应该如何拓展客户才是有用的？

对于刚入行的销售，一定经历过不知道干什么的“等待”状态，没有客户，不知道去哪找，也没有什么事情。销售最忌闲，闲意味着没有业绩没有客户交流，因此很多新人会进行陌生拜访。

而陌生拜访是最低效率的销售方式，你一天最多拜访10家公司，其中有八家甚至10家拒之门外，很有可能天天忙活，忙活半个月一单没有。但是陌生拜访也不是没有好处，它可以锻炼销售的胆量，增加所在行业产品的理解。

新人开始可以尝试一下，对相关产品公司有所了解后就减少进行陌生拜访的次数。作为新人，需要诚恳请教前辈，请他们吃个饭，喝杯咖啡，询问他们的建议，最好可以和他们一起出去学习，多学多看。后续利用自己的人脉以及积累的客户慢慢开单，积少成多。

拓展客户当中需要做好以下几点：

了解客户需求，关注客户的变化，根据客户的不同需求和偏好，提供定制化的服务和产品，以满足客户的期望。

和客户建立良好的关系，保持自己专业，城市，可信的形象，与客户交往中，要注重细节，关注客户的感受和需求，并提供专业的建议和帮助，以增强客户的信任感。

通过社交媒体、行业协会、商业展览等渠道，结识更多的人，扩大自己的社交圈。同时，还可以利用自己的专业知识和经验，与潜在客户建立联系，并建立良好的合作关系。

不断提高自己的专业素养和销售技能，学习新知识、参加培训课程等方式，不断提升自己的能力和水平。还可以向其他优秀的销售人员请教经验和技巧，以获得更多的启示和指导。

在前期积累客户的阶段，需要大量的客户联系方式，而自己一个个找非常耗费时间，因此可以让公司提供名录或者自己花几百块钱购买名单，这些信息都是通过爬虫，数据挖掘等手段整理的，来源是公开信息，因此也不怕侵犯隐私。