写在最前面

最近做的一个项目调研，调研和实际有一定的差异，是一份方向做偏了的废稿。
但是方法具有一定的参考价值，分享给大家

后面和做过实际产品宣传的朋友交流，我获得了一些关键洞察：
成功的市场调研不仅仅是关于数据的准确性和全面性。更重要的是，它应当深入挖掘并理解用户的真正需求和痛点。
在这个过程中，我们可能会发现产品与市场之间存在的潜在差异，甚至未被发掘的新市场机会。然而，这些机会往往不是通过传统调研方法能够直接识别出来的。

这就引出了一个关键问题：如何有效地进行市场调研，以确保我们的产品策略与用户需求紧密对接？在这篇文章中，我将分享一些互联网资源的整合笔记，主要关于在小红书运营过程中的实践经验和洞见。

接下来，让我们一起深入了解并满足小红书用户的真实需求。

11.23

1. 已完成:

   • 初步完成了小红书运营的相关文献调研。包括标签、赛道、运营等多方面。

2. 下一步计划:

   • 计划前往新红，以便查阅相关标签。
   • 下载小红书上的热门推文。
   • 对下载的内容进行可视化和分析。

3. 时间安排:

   • 会员只赠送三天，并且由于周末需要参与考试和活动组织，所以计划于下周一继续此项工作。

标签

参考：https://www.yymiao.cn/yunying/newmedia/113133.html

账号垂直：一个账号大部分都是同一种内容。3、4篇同类内容，1篇其他类目内容可以被称为账号垂直，可以直接对照看一下。
IP标签：笔记务必要带上自己的IP标签、以及关键+衍生标签的，这样可以突出某个标签，更容易被粉丝精准定位

首先，我们一个账号可以打最多9个标签：

• 1~2个1级主标签(官方定位，核心IP)
• 2个2级标签(主标签衍生)
• 5个次级标签(关键词衍生词)
• 其他次级相关度衍生标签若干

其中 ，前 4个标签，即1级2级标签用于官方为你引流精准粉丝，首页推荐。后5个次级标签用于搜索页检索。其他次级标签用于蹭存在以及转型。

找对标这里可以给大家提供一个快捷通道。内置该分类top前200博主，当然标签分类也在里面。

一级标签

推荐、穿搭、美食、彩妆、影视、职场、情感、家居、游戏、旅行、健身

时尚、美妆、出行、家居家装、文化娱乐、美食、运动健身、宠物、摄影、情感、母婴、健康、汽车、搞笑、科技数码、教育、体育赛事以及民生资讯

时尚、护肤、运动、明星、美食、读书、穿搭、彩妆、健身、家居、旅行、电影、电影、综艺、宠物、家装、男士、科技、萌娃、动漫、母婴、婚礼、穿搭、数码、

二级标签

种草笔记内容关键词中，“学习、成长、努力”互动量分别为33万、28万、19万。千瓜推测，当代年轻人试图将多变的情绪转化为稳定成长的人格内核。不少教育、学习工具类品牌抓住用户这一痛点，布局相关内容。

网络资源整理

在这份指南中，我们将深入探索小红书平台的运营策略。此指南基于网络资源（如知乎专栏）整理而成，旨在帮助团队有效地利用小红书。

参考：https://zhuanlan.zhihu.com/p/569616699
https://zhuanlan.zhihu.com/p/457253442
https://www.yymiao.cn/yunying/newmedia/113133.html

1. 赛道选择

• 职场技能: 知识型博主擅长打造个人品牌和吸引目标群体，利用内容分享来巩固影响力。
  • 核心策略：建立知识权威性、日常内容分享、打造爆款笔记。
  • 受欢迎内容类型：实用干货、情感共鸣、治愈类内容。
  • 注意点：需将专业知识亲民化，尤其是冷门硬核知识。

近2年小红书女性人群画像

参考：https://www.qian-gua.com/blog/detail/2713.html

本研究中，我们基于近2年小红书女性人群特性和种草内容，深入探索她们的需求偏好、生活方式等，综上，千瓜总结建议如下:

• 自由自我：长期热度稳定，用户偏好吃喝玩乐和自我投资产品。关注内容主要聚焦：自我提升、自由选择和穿衣自由，品牌或可从这三方面直击核心人群；潜在层面，自律生活和一人经济趋势显著，与自由自我关联密切，品牌由此或激发唤醒更多潜在人群。

• 独立勇敢：用户心智基本成形，商业竞争激烈，消费需求覆盖家庭及个人。关注内容聚焦：生理、认知、情绪、社会层面，品牌或可从这四个视角策划内容营销；细分人群和场景中，职场女性依然占据主导，此外，家庭女性独立勇敢的意识也正在演变，或成新增量。

• 松弛从容：平台声量与商业投放暴涨，用户喜好兼顾实用与享受。关注内容主要聚焦：穿搭、家居、美妆、母婴四大领域，辐射广泛。除职场外，户外、极简也是热门场景及生活方式；心智也出现新变化，从“拒绝紧张”到“接纳消解”，朝更健康的身心状态发展。
  

• 智识清醒：种草热度高但商业投放较少，发展空间大，用户偏好悦己型产品。内容层面：时尚、妆护声量高，职场、情感两性互动高，品牌可由此展开垂类与泛内容布局。人群较关注文艺兴趣标签、精神生活，或可从产品理念、品牌精神层面，引领传播、拉动消费。

• 纯粹真我：平台声量、商业热度双高，讨论热烈。偏好娱乐、实用、悦己产品。内容层面：生活经验类占首位，通过vlog、plog、ootd或能帮助品牌高效地与这些人建立关系。以及价值输出中，注重真实状态与本真感受表达，不下定义，而是让她们主动感知“与自己相同相似”的部分。

归根结底，品牌传播和种草转化背后，离不开以“人”为中心的洞察。用真正尊重和精细打磨的产品内容与她们对话，方能达到“形神具备”的人群渗透，实现品牌与“她们”的相互照亮，双向奔赴。

2. 基础认知阶段

• 平台规则: 重点了解流量规则和违规行为。
• 领域选择: 根据个人兴趣和专长，选择持续产出内容的领域。
• 账号定位: 明确账号内容方向，打造个人IP。

●你是谁？（你的人物标签）

●你的目标用户是谁？（你想吸引哪类人群）

●你能为他提供什么？（你的内容输出方向）

●你有什么特别之处？（让别人能够记住+关注你）

3. 账号启动阶段

• 分析对标账号: 寻找并分析5个优秀账号。

●如何找对标账号：搜索领域关键词；搜过内容关键词；留意首页给你推荐的爆款笔记。

●如何拆解对标账号：前期只需要看对方的头像、昵称、简介、封面有什么特点、有哪些做得好的地方值得你学习就行，选题、标题、内页图这些暂时先不用拆解~

• 账号主页设置: 包括昵称、头像、简介和背景图的优化。

●关于昵称：

—简单好记，不要出现生僻字；

—最好控制在6字以内，尽量不要使用英文；

—尽量体现出定位，比如XX爱健身/写作/学习；

—不要使用emoji表情符号。

●关于头像：

—最好使用真人自拍图，让别人记住你；

—不想用真人图的话，也可以使用动漫图；

—最好不要用网图，有侵权风险；

—照片要清晰美观，不要滤镜过重或加一些花里胡哨的贴纸。

●关于简介：

简介要体现出你的人物标签、内容方向等，一般结构为↓

—第1行：2-3个定位相关的人物标签（你是谁）

—第2行：你的内容输出方向（你能提供什么）

—第3行：你喜欢的句子/励志句子/座右铭

—第4行：商务合作邮箱（注意新号先别放邮箱）

●关于背景图：

比头像随意一些，清晰美观即可，书桌图、风景图、文字图等都可以，可以根据自己的喜好去选择哦~

• 笔记封面类型确定: 明确账号的整体风格。

4. 选题规划阶段

• 分析爆款笔记: 研究爆款选题，提炼与定位相关的10篇作为账号前期选题。

分析这些选题为什么能会爆：

是否戳中了用户的痛点？是否戳中了用户的痒点？是给用户提供了实用价值还是情绪价值？……

注意：点赞＞1000属于小爆款，点赞大于10000属于大爆款。

分析的时候要把爆料选题的标题及你的分析结果全部列在表格里，然后从里面选出和你定位强相关的10篇，作为你账号的前10篇选题。

5. 爆款打造阶段

• 拆解与模仿: 深入分析对标账号的爆款笔记，进行创新模仿。
• 内容与发布时间规划: 包括标题创作技巧、文案制作和图片工具推荐。

●标题创作小技巧

a.标题突出关键词☛让读者和算法能get到笔记的核心信息

b.突出数字☛强化数据/佐证结论/更有说服力

c.突出反差☛激发强烈的好奇心

d.突出结果☛让读者明白为什么要看这篇内容

e.喊话特定人群☛吸引精准用户的注意力

PS：一个标题并不是只能突出一个要素，如果能同时突出2-3个因素，那么这个标题会更有吸引力。

●文案创作小技巧

—写之前可以先列出一个框架，想好每一部分的小标题，再一步一步去填充内容

—不需要有多好的文笔，只要能把一个观点或一件事讲清楚就可以

—文字尽量简洁不啰嗦，多使用短句—如果实在不会写，可以从【是什么】、【为什么】、【怎么做】这三个方面入手

—写的时候不要干巴巴地只讲干货，要多融入自己的经历和经验，加深读者对你的印象

●笔记发布时间选择

早上7点-8点半（早上通勤时间）

中午12点-13点半（午餐+午休时间）

下午18点-19点半（下午通勤时间）

晚上20点半-22点（睡前放松时间

④爆款笔记图片制作工具推荐

●找图类：堆糖app、奶由壁纸app、小精灵美化app、壁纸头像类公众号

●作图类

—美图秀秀：用来拼图和抠图

—黄油相机：用来调滤镜、加字和加贴纸

—Picsart美易：用来添加图片、取色做纯背景图

—稿定设计：有封面模板可以套用

●爆款封面制作技巧

a.封面比例3：4

b.封面看起来整洁美观

c.封面具有信息增量

d.封面标题突出

e.封面突出笔记核心要点

f.账号封面风格统一

6. 涨粉变现阶段

涨粉变现阶段

1. 维持更新频率：保持稳定更新是初期运营的关键。

2. 优化内容：定期回顾并优化已发布的笔记。

   • 优质笔记：点赞≥互动>收藏，带来微量涨粉。
   • 爆款笔记：收藏≥点赞>互动，实现爆发式增长。

3. 变现策略：

   • 接单、直销、引流至其他平台。

   • 注意：接单不稳定；直销在年轻女性社区不受欢迎；私域引流效率低，风险大。

   • 小红书更适合吸引流量而非直接变现。建议先积累流量和粉丝，再引流至其他平台如公众号等，以减少变现限制。

粉丝发展阶段

1. 粉丝100以下：坚持发笔记，参与官方活动，避免互赞、互粉非官方活动。

2. 粉丝100~500：已过初级审核，获得官方曝光。注意，曝光并非直接等于涨粉。关注共鸣的产生：1收藏=5赞。

3. 粉丝500：固定人设，选择图文笔记或视频号。建议根据资源和能力选择，避免早期过度投入视频号。

4. 粉丝500~1000：官方初次分类完成，适宜时可考虑转换领域。继续垂直内容，系列型内容有助于持续吸引粉丝。

5. 粉丝1000~5000：官方开始二次审核，注意申诉和内容调整。继续参与官方活动，利用节日和互动提升曝光。

6. 粉丝5000：不需日更，可开始官方合作变现。注意，频繁商业内容可能导致掉权重或限流。

7. 粉丝10000：粉丝转化主要靠往期爆款和新爆款。可以开始拓展标签，提升领域影响力。

8. 粉丝10000以上：深耕本领域，如受众较偏，需拓展领域以提升爆发式增长机会。