一说起酒水大家好像想当然地认为很好销售，但是普通大众只知道广告打得最响的那几个品牌，对于其他酒水并不了解，甚至闻所未闻，所以并不愿意花钱去购买这些中高端的酒水。于是很多企业开始另辟蹊径，不走平民路线，也不会花大价钱打广告，而是走中高档路线，做小众渠道销售。今天就聊一聊怎么拓展这样的渠道客户？

 

一、确定目标客户

中高端酒水的客户群体一般可以是酒店、企业老板、事业单位等等，这些都是有消费力的群体，不管是自己喝还是给员工做福利都是不错的选择。因此我们需要获取到这些客户的联系方式，才能进行后续谈合作。

二、获取客户线索

盲目去线下跑客户不是好主意，你甚至可能连公司门都进不去，所以得先用拓客引擎，选择合适的渠道来采集到意向客户的联系方式。

比如利用附近客源能够查找到某市的客户资源，只要输入关键词就行了，就能知道对方的联系方式、地址、名称等信息，我们可以先电话咨询一下，如果有合作意向再实地跑一趟具体谈谈合作，这样肯定比销售人员盲目跑去好很多。

 

三、触达客户方式

利用拓客引擎采集到的客户信息都可以导入联系方式、群发营销短信，多样化的营销方式可以根据客户定位来自行选择。

以上就是做小众渠道酒水销售的拓客方法，其他行业也是差不多的原理，都可以试试~