当前的亚马逊运营，站内广告成为标配，但很多新卖家，遇到广告投放就蒙圈，既没有广告投放的思路，也不知道如何把握设置的细节。

比如，在日常遇到的咨询中，最常遇到的就是：

新品上架后，是先开自动广告呢，还是先开手动广告呢？或者是两种广告活动同时开呢？还有另外的问题：如果开广告，是选择动态竞价好呢？还是选择固定竞价好呢？

从个人的经验来看，新品上架后，在经验不多、预算有限的情况下，建议最好是优先开一个自动型广告即可，手动型广告可以放在自动广告运行2周以后再根据广告数据来设置。

在广告竞价的选择上，亚马逊提供了三种选择：动态竞价-仅降低，动态竞价-提高和降低，固定竞价。

比如，设置了自动型广告，选择了“固定竞价”的方式，也参考了系统默认的竞价或者根据经验设置了竞价，但曝光数据很少，面对“有投放、没曝光/低曝光”的情况，我们应该有以下几方面的思考：

Listing优化做好了吗？

广告竞价是不是偏低？

带着这样的问题来反向检查，查看Listing的类目节点是否精准？图片和文案是否比竞争同行更优？横向对比中如果发现不足，就要及时对Listing进行优化调整。如果Listing没问题，那就要尝试提高竞价后再观察，看是否是因为该产品的同行竞争激烈，大家都出了很高的竞价以致于自己的广告被淹没了。

再比如，如果广告呈现的数据是高曝光、低点击，那就需要思考：

为什么自己的Listing展示在消费者面前了却很少人点击呢？

是不是自己的Listing优化（主图、标题、Ratings、价格）没做好，吸引力不够？

还是自己Listing中的关键词写得太宽泛，把不太相关的关键词写进来了，导致了系统匹配到了相关度不高的流量？也或者自己当前的广告坑位不佳？

有问题的就有答案，找出了问题自然也就找到了答案，那就反向的要么优化Listing要么调整竞价改变位置，然后，再观察广告数据表现是否变得好一些。

再再比如，遇到高点击、低转化的情况呢？

要思考的包括，是否是自己设置的关键词不精准，造成的流量不精准进而导致和消费者匹配不一致，所以他们看了不买，如果是这种情况，设置否定关键词对部分表现差的关键词进行否定就成了必要；再就是如果广告在短时间内被点爆却没有转化，那会不会是自己的广告遭遇了竞争对手的恶意点击呢？如果确认如此，那就该试着对广告进行分时段竞价设置，来避开竞争对手的恶意点击了。

有了上述三步的分析和调整，既可以一步步改善广告数据表现，又会在这些调整中一步步积累经验，在精细化运营的路上，越走越好。

最后，希望以上内容能够给卖家们带来帮助，欢迎大家留言分享运营过程中所遇到的难题，交流运营心得。如果你喜欢小编的文章，就关注下小编吧！