一、前言

        招聘行业是一个水很深的行当。不过，尽管它很复杂，了解该行业的工作方式还是很重要的，这样你就可以在这片波涛汹涌的水域中平安航行，获得自己心仪的软件开发职位。反过来，如果你对这个波谲云诡的行业一无所知，你就很容易被利用、被引诱甚或是被操纵。

        大部分情况下，招聘人员并不是为你工作的，他们是为那些有空缺职位的公司工作的，这些公司雇用招聘人员填补自己的空缺岗位。

        本文接下来，与大家分享该行业状况，并就如何有效地运用这些知识来找到一份好工作给你一些建议，避免让你遭受不公平的待遇。

二、招聘人员和招聘机构的类型及其获利方式

        了解每一种招聘人员的运作模式，了解不同招聘机构的获利模式，可以帮助你理解如何与他们合作，甚至还能知晓哪些机构/人员一定要敬而远之。

2.1、小型招聘机构和独立运作的招聘人员

        小型招聘机构并和独立运作的招聘人员没有很大的知名度与声望，所以他们必须主动出击，征召任何潜在的候选人来填补某一个岗位的空缺【一般来说，招聘人员可以获得他们所推荐的候选人年薪的20%～35%作为佣金。你可以想象，在软件开发行业，尤其是高层级的职位，这可是一大笔钱】。

        招聘人员也可以为企业招聘合同制工作人员（招聘人员会安排一个候选人应聘，如果成功，他们将从该候选人的薪资报价差额中获取报酬）。

2.2、大型招聘机构

        大型招聘机构往往会与大公司建立起良好的合作关系；因此，与人脉稀薄的小型招聘机构相比，它们在找到职位方面将更为有效；（通常情况下，大型机构与大型公司的合作关系非常密切，以至于他们几乎从公司那里接管了招聘流程，如果他们认为你很适合一份工作，那么你已经几乎可以得到这份工作了；这主要适用于合同制工作岗位。在这种情况下，获得职位的唯一办法可能就是通过这家机构）。

        可以预见，机构的规模越大，为机构工作的招聘人员收取的佣金也会越少。一般情况下，招聘人员可以获得招聘佣金的50%～60%，其余的部分则归招聘机构所有。

2.3、嵌入式代理机构

        该模式一般运作方式是：一家大型机构与一家大型公司签订了一份合同，然后派驻现场工作人员来填补岗位空缺，有时甚至由机构自行管理整个项目（这种情况下，招聘机构和咨询公司之间的界限相当模糊，特别是在他们由自己的项目经理或者驻场经理来管理现场的合同制员工的时候）。

2.4、内部招聘人员

        许多中到大型公司都有自己的内部招聘人员，他们会走出公司为某个岗位找寻找候选人，然后把他们带入面试流程【内部招聘人员并不是为了某一特定的职位而招人，而是为了把他们认为能够为公司带来高昂价值的特定人员招进公司，因此他们可能手握多个岗位空缺，希望你能与之相匹配】。

        内部招聘人员通常拿的是固定的薪资，可能再外加一部分业绩奖金或提成；他们在为你寻找职位的动机上远远没有机构的招聘人员那么咄咄逼人。而且，如果你到岗后工作不够出色，他们必须要为此而承担后果。

2.5、求职经济人

        最为罕见的招聘人员，你不太可能遇到他们（这种类型的招聘人员的确是在为你工作，或者，更准确地说，他们就是你的全权代表，你的实际经纪人，就像图书经纪人一样，他们是人才经纪人。在大多数情况下，你要支付给他们一笔固定的费用，或者你工资的一部分）。你必须是一名像摇滚明星一样级别的开发者，才会有人愿意出面作为你的经纪人，你自己才能充分享受到使用“人才经纪人”的优势。

三、了解招聘行业对你而言这些意味着什么

        了解不同类型招聘人员的工作动机以及他们的工作方式，将有助于你确定如何更加有效地与各种类型的招聘人员打交道。

        明确了招聘人员从填补一份岗位空缺中获得多少好处，特别是独立运作的招聘人员的获利方式，将会对你如何与他们打交道产生影响。

3.1、了解招聘行业内容对你的帮助

        你首先应该意识到，很多招聘人员都会联系尽可能多的潜在求职者，以便找到最合适的人选来填补正在招聘的岗位空缺（即：尽管招聘人员发给你的领英电子邮件写得天花乱坠，让你觉得自己是一位人见人爱的白马王子，但是在大多数情况下，你并不是（他们只是在一个固定的模板上复制/粘贴上你的名字））。【对内部招聘人员来说，内部招聘人员的积极性要低得多，因此他们更有可能直接根据你的技能和才干来寻找你】。

        如果你主动联系了一家招聘中介机构，你应该记住，他们并不想给你找一份工作，他们更感兴趣的是尽可能多地去填补空缺的岗位（因此，你要尽可能强势地展示自己的优势，因为他们最终会决定向你推介怎样的工作岗位。你得表现出自己是一个被人争抢着要录用的人士，可以轻而易举地应付面试）。

        你还应该意识到，招聘人员很可能会竭尽所能让你尽快通过所有招聘流程（这意味着，你可能并不是这份工作最适合的人员，他们可能只会告诉你关于这份工作、这家公司所有正面的事情，以使你欣然前往就职。他们甚至可能会对你或者你的雇主撒谎。这全都是因为这条线上利益丰厚）。

3.2、首次提交候选人的影响

        在许多情况下，只有第一个提交候选人简历的机构才被认定是推荐人，才有资格拿到佣金；所以如果你正在求职，你必须要知道招聘人员会把你推荐给哪些职位，以及这个步骤将如何影响你（即：在授权招聘机构提交你的求职申请之前，一定要搞清楚他们将何时为你提交申请，一定要搞清楚这家机构都在为哪些公司工作）。

3.3、协商薪水

        无论是作为一名全职的领薪制员工，还是作为一名合同制员工，在你谈判薪酬的时候都应该考虑招聘人员/机构是如何为他们自己获利的（如果你被招聘到一个合同制员工岗位，你的整个薪酬包应该以怎样的结构组成。你不仅要知晓整个薪资包结构，还应该就此展开谈判，这样你才可以得到你本应得到的薪资待遇）。

在求职的时候你是否应该聘用一位招聘人员？

        1、首先，你必须要考虑到，有一些岗位是独家委托某个招聘人员或者招聘机构才能去申请的。要想申请这些岗位，你没有别的选择。

        2、此外，可能一些大型人事代理机构已经与某些用人单位建立了良好的合作关系，已经在事实上成为用人单位的指定代理。在这种情况下，如果人事代理机构认为推荐你有利可图，他们就会充分利用自己与用人单位已经建立起来的信任关系，让你很快得到工作岗位。这对于进入大公司工作尤为有效，因为如果走常规的招聘流程可能会有极大的区别。

        3、在谈判薪酬的时候，招聘人员/招聘机构通常也比你自己做得更好，而且通常情况下能把你的薪酬谈得越高，他们的收益也就越大。事实上，在谈判的时候，借助代理机构的力量是非常有效的。通常，如果你能让别人代表你去谈判，你可以得到更高的报价。

        4、如果你认为自己是一个优秀的谈判专家，你最好直接申请一份工作，而不是通过招聘机构/招聘人员。相反，如果你不是一个优秀的谈判专家，你可能会发现，即使招聘人员/招聘机构会从用人单位为你准备的预算中拿走一部分，你所获得的薪资仍然优于自己谈判所得。

        5、最后，你需要考虑：一个优秀的招聘人员/招聘机构可能会有助于展示出你的最佳状态。非常有可能，他们会帮你修改简历，还可能把你包装成最优秀的候选人，甚至会利用他们获得的一些内部消息帮你顺利通过面试。

        缺点是，如果你被一家公司直接雇用，你所得到的薪酬比你能得到的要少，因为公司必须付给招聘人员/招聘机构中介费用。特别是对合同制工作岗位，如果你直接代表自己去谈判薪酬，你很可能会得到更高的小时工资。

        总之，是否聘用招聘机构、招聘人员取决于工作岗位本身，以及你对招聘机构的价值多寡。在求职过程中，一家声望良好、与客户关系良好的招聘机构可能是一笔巨大的财富，但是如果一家招聘机构只会传递一堆简历，总是试图无所事事还要拿佣金，那么他们对你而言就是百无一用。