据数据研究机构艾瑞咨询发布的《2022年移动应用出海趋势洞察白皮书》显示,中国娱乐类APP出海呈现井喷式收入增长,仅2021年,中国娱乐类应用软件出海收入就增长了204%。如此广阔向好的出海前景也极大地调动了国内应用开发者的积极性。2022年,有79.1%的开发者计划或已经出海,其中43.0%的开发者已经将应用推广海外,80.9%的应用开发者选择出海是看重海外市场的增长空间。
海外市场固然有较为广阔的发展前景,但中国娱乐类APP出海也将面临一定的阻力:
一、买量成本提升,用户获取难度扩大
尽管海外有众多的买量市场和渠道,但对于一些传播效果较好的大媒体,其渠道投放策略所需的人力和财力过大,对于大部分国内的娱乐类应用商来说,难以负担巨额的成本;而且随着市场规模的扩大,买量市场竞争越发激烈,加速成本上涨;加之像“苹果“、“谷歌”等大企业相继更改用户隐私政策,花钱买流量的办法越来越行不通了。
二、对海外市场较为陌生,缺乏对市场的深入了解
尽管在出海之前,应用商会对相应的海外市场进行较为充分的调研,但对一个地区的人文、政策、法律等等很难去做到面面俱到,很多时候需要到当地进行深入实践才能对其有个大致的了解。而正是这种文化的差异和对于海外市场的陌生,不利于快速地深入地了解当地用户的需求以及形成对当地政策的认知,运营过程中易存在着较大的信息偏差。
三、应用服务同质化明显,缺乏创新性
尽管近几年出海的娱乐类APP数量繁多,但由于竞争激烈,许多的细分领域也已趋于饱和,同质化越来越明显,许多的APP缺乏独特性和创新性,可替代性强,这便使得用户对产品的粘性减弱。
据《2022年移动应用出海趋势洞察白皮书》数据显示,我国社交娱乐类APP出海呈现本土精细化和功能复合化的趋势,注重实时互动技术的升级,这种趋势也有利于解决上面提到的出海面临的问题。
小游戏天然拥有短、平、快、操作便捷、受众面广等特点,能有效获取用户;而且其自带的话题性、娱乐性和社交属性也能提升用户的活跃度,增强用户粘性。出海的社交娱乐性软件如果能在自己的产品中嵌入小游戏,将能形成复合优势,大大提升产品的竞争力。但专注于社交娱乐软件的企业在开拓游戏领域初期难免会投入较多的人力物力和财力,而且要结合海外市场进行灵活的调整,这时候如果能通过第三方平台接入相应的方案,将大大提升产品运营的效率。通过接入群玩互动游戏 SDK,以“社交+游戏”的形式,将小游戏接入直播、语聊房等多场景中,有效获取用户,提升用户活跃度;而且企业可以根据自己的行业需求和海外市场的用户习惯等设计个性化的布局和游戏,实现产品独特性;通过后台数据的分析,实现对海外用户画像和行为的洞察,助力实现本土精细化运作。