贷款行业竞争激烈,呈白热化状态。不论是通过线下还是线上,客户都是被电话营销骚扰的烦烦气气,是因为咱们这个行业的电销实在太猛了;你想找到你的客户,先找他们的聚集点。
在线下,银行、贷款机构、售楼部、4s店、征信查询中心等等地方都是我们客户的聚集地;你只需要前往这些地点,和同行一样展开竞争,够勤奋够坚持,就一定能分一杯羹
在线上,客户也是聚集在征信网站,贷款平台等地方;如贷款APP--平安普惠、大地时贷、平安好贷等等,如网址--银行网页、贷款机构推广页面等,如400电话、贷款机构咨询电话等,如短信,贷款机构或银行给客户发送的短信。客户是在这些地方聚集的,但是我们不能像线下一样到这些地方“发传单递名片”;那我们就需要通过高级点的方法来获取客户——运营商大数据精准获客
运营商大数据,相信大家都不陌生,我们常说的运营商大数据有联通,移动,电信三大运营商,但是怎么来选择这几个运营商,怎么来选择模型是企业不得不面临的问题。
我们知道大数据的获客原理是由基础属性+上网标签来建模筛选的,那么一个有效的模型应该怎样来调整和优化呢?
一,运营商大数据的建模维度
1,指定目标网址的访问用户,网址分为两种,一种http开头的属于非加密链接;一种https的属于加密链接,一级域名的流量包含下面二级三级的流量总和,所以网址模型一定要筛选精准。
2,指定app的访问用户,不同app的模型效果天差地别,就算同一个app也是有多个接口,这便是模型优化的空间所在。
3,指定短信。及时获得该短信的接受用户,很多短信号段都是随机变动的,所以在找短信模型应该注意这一点。
4,指定400/95等座机通话数据,拨打或拨出400电话,如投放百度竞价公司、投放今日头条等广告页面的400、座机电话。