前言 ：
公司要写商业计划书，我是社会主义一块砖。把其中一些重要的点记录下来，也是分享给有缘人哈。

1、 要点

1、整体文档要有逻辑性，体系化，每一页应该有其存在的价值。
2、介绍公司主要产品，其他产品可附录形势放在最后。
3、应该从客户角度，避免开发者角度，要阐述产品解决的什么问题，带来的效果，或者从使用系统前和系统后进行比较，最好有量化数据。如果有客户感谢信要展示出来。
4、不需要对应对方所有业务，编的东西没有底气，有两三个可以对应上就可以了。
5、可适当夸大产品效果，但不要太过。
6、站在融资者角度去考虑，他们想看到什么。
7、未来规划，需要在业务方向详细阐述，比如一套系统价格，利润占比，可以做到规模多大。
8、根据每套的利润做出总结，以表格的形势展示盈利分析。

2、利润分析

这段最重要（请教专业商业大佬教的）：
1、公司估值算法，如按三年内平均利润（1300+2000+3000）/3=2100万，如卖给上市公司，PE（就是倍数）应在8-10，即估值在1.6-2亿。融资的PE考虑在5，则公司估值为1亿

2、收入的增幅不要过很快，不少创业板公司在前几年的年增长率在30%，但基本是靠并购实现的，增幅按30%
3、利润率按照15-20%之间吧，不见得每年都相同，一般来说，在15%左右较为合理（这块和收入区别开来，这里收入就是营业额，利润一般在营业额15%——20%）
4、在上市或被并购前，打算融资几次，每次融资的时间、额度、预计公司估值、对方股权比例等

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